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LES NOUVEAUTES IMMOBILIERES

15/09/2008


Dans cette édition de notre lettre d'information immobilière, vous trouverez:


Immobilier résidentiel - VENTE


villa avec piscine à vendre à Sterrebeek

1933 STERREBEEK

Villa 5 chambres avec piscine sur 6 ares 76 ca


Immobilier résidentiel Bruxelles - LOCATION

Appartement 2 pièces en enfilade à Schaerbeek

1030 BRUXELLES

Appartement 46 m², deux pièces en enfilade, terrasse, cuisine et salle de bains


VENDRE VOTRE MAISON ?

Dans un marché immobilier difficile, voir en crise, il est plus que jamais important d’utiliser les services d’un agent immobilier qui saura au mieux vendre votre maison.
Toutefois, malgré cette aide, il est bon de respecter quelques principes fondamentaux lors de la mise en vente si vous désirez réussir plainement.
Quels sont les principaux pièges à éviter ?

Fixer le juste prix

Evitez, en mettant en vente votre maison, d’en tester la valeur en affichant un prix trop élevé. Le but est d’atteindre le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Un prix de vente farfelu découragera les candidats sérieux, et votre maison ne fera pas partie de leurs recherches.
Plus que jamais, il est important de fixer un prix de vente réaliste. Discutez-en honnêtement avec votre agent immobilier ou n’hésitez pas à faire appel à un expert qui déterminera au plus juste le prix du marché que vous pourrez obtenir. C’est une petite dépense qui pourra s’avérer très rentable !

Refuser la première offre ?

De nombreux vendeurs refusent par principe la première offre, même si elle se rapproche fortement du prix de vente demandé. Ne soyez pas trop certains qu’un nouvel acheteur se présentera avec une offre supérieure. De plus, si une maison reste trop longtemps sur le marché, elle risque de faire « s’enfuir » d’autres candidats. Encore une fois, écoutez les conseils de votre agent immobilier, qui est un professionnel de la négociation et parfaitement informé du marché.

Ne pas répondre à des offres que vous jugez trop basses.

Il ne faut négliger aucune proposition, même si elles vous paraissent trop basses. Répondez à toutes les offres et essayez d’engager une négociation. Plus vous obtiendrez d’offre, et mieux vous pourrez négocier. N’oubliez pas que les acheteurs testent le marché et font des offres basses dans un climat immobilier morose.

Valorisez votre bien !

Respectez quelques règles simples qui permettent de mettre en valeur votre bien : Présentez toujours votre maison dans un bon état de propreté et bien rangée. Eviter les mauvaises odeurs. Evitez tout ce qui pourrait rompre une impression de calme et de sérénité : bruits, animaux etc. Si vous avez des animaux familiers, il sera difficile d’obtenir un avis positif de quelqu’un à la recherche d’une maison: ou bien les candidats acheteurs seront choqués pas la facilité avec laquelle les animaux prennent leurs aises dans leur (future) habitation, ou bien ils adoreront tellement les animaux qu’ils s’intéresseront plus à ceux-ci qu'à la maison. Dans les deux cas, vous serez perdant.
Les personnes à la recherche d’une maison cherchent en fait un nid douillet et tranquille. Des enfants qui s’amusent, un bébé en pleurs, des chiens qui jouent, de la musique forte ou une télévision allumée sont rarement des points positifs pour une visite réussie. Faites découvrir votre maison dans une ambiance calme: déposez les enfants chez les grands-parents, évitez d’avoir des invités, ne bloquez pas l’entrée de votre maison et du garage, laissez la télévision éteinte, etc.

En outre, une simple couche de peinture sur les murs donnera une excellente impression et ne vous ruinera pas. Veillez également à réparer les défauts apparents. L’aménagement à peu de frais de l’extérieur de la maison et du jardin peut aussi améliorer la vente. Une façade rafraîchie, un gazon tondu et des fenêtres propres contribuent à donner un aspect de fraîcheur à la maison. Il s’agit de quelques heures de travail qui peuvent vous rapporter gros.

Se positionner en demandeur.

Soyez poli et amical pendant la visite, mais n’insistez pas trop. Les visiteurs veulent se faire une première impression de votre maison, pas sur vous. Accordez-leur du calme et la liberté d’effectuer la visite à leur aise.